|
|
百果园，这家曾经风光无限的“水果连锁第一股”，如今却遭遇了上市后的首次亏损。& \7 ^! I& I3 T( A @6 O
0 W8 A$ I/ U4 y& I- A% J0 N, s2月3日晚，百果园发布的业绩预告称，2024年预计亏损3.5亿到4亿元，而2023年它可是赚了3.62亿元！更让人震惊的是，全国加盟门店一年内从6081家减少到5116家，整整少了965家，特别是下半年，平均每天就有近5家店关门。: w$ g6 P0 k# g7 z$ X
; b, q6 E$ u2 o( T加盟店大撤退，百果园到底怎么了？" ^5 U, U: ?0 ~2 V% b( P/ B
过去几年，百果园靠着疯狂扩张加盟店，业绩一路飙升，甚至营收突破百亿。数据显示，从2019年到2023年，百果园的加盟店一直在增长，销售收入也占据了大头。公司董事长余惠勇今年1月还豪言壮语地说：“未来十年，百果园门店要突破1万家！”结果，刚说完就迎来了大规模闭店潮。
& \- i, Z' M- r" z# N8 }5 {0 }
: x K6 c1 m. n9 d2 @* V+ d! d百果园解释说，门店减少的原因是消费低迷、租金压力大，公司主动优化门店结构，关掉高租金、不赚钱的店。同时，公司还投入大笔资金进行门店升级和品牌推广。但问题来了——砸了这么多钱，业绩不但没涨，反而亏了好几亿，这笔账怎么算都不划算。
' K9 C- @5 k+ x. t9 t' c# ]7 o* H' V1 V3 I
加盟商苦不堪言，压货压力大3 d4 M+ w& L, V' P& j D5 Z" U
百果园的生意模式，主要是靠加盟店购买公司的水果，再通过销售赚取利润。但不少加盟商抱怨，公司会强行“压货”给他们，不管卖不卖得出去，货必须接下。这意味着，如果某些水果滞销，损失只能由加盟商自己扛。$ `; W1 y5 i! o8 I
- ^' Q d+ i1 Z% l# |$ O# I
有加盟商在社交平台上吐槽：“坏货超过30%才能退货，根本吃不消”“压货太狠，卖不掉就烂了”。除此之外，百果园的“无理由退货”政策，让消费者受益，但加盟商的经营压力更大。: `: l' @7 r5 x' r" x: j
+ Z( n; x& h9 n- J4 R或许是看到了加盟商的不满，百果园在2024年8月到2025年7月宣布：暂停收取特许权使用费，并给新加盟商补贴营业额的4%。这一举措有人点赞，但也有人表示“避雷避雷”。
* N1 q6 ?) V$ [% _2 Q7 l6 g. G g, k) V F6 ]9 Y
水果太贵，直播电商抢市场，百果园还能翻身吗？
% [: z& S7 k! H9 ], l9 p ^很多消费者吐槽百果园的水果价格太贵，甚至有网友调侃：“月薪两万都吃不起”。面对消费者的钱袋子越来越紧，百果园开始调整策略，强调“性价比”，试图让高品质水果变得更亲民。
% v0 E* I' s$ Q) ]
& \. |; F+ Z- w; |! L+ y% O/ m除了价格调整，百果园还开始布局直播电商，主攻抖音、小红书，希望用线上流量来带动销售。数据显示，2024年上半年，百果园在抖音的直播观看量增长了218.5%，单日单品销售额最高突破50万元。
) b- o" {) j. c( [; c" L- R' R+ M: y+ e: h& Y4 S3 r
但业内专家分析，百果园过去能成功，是因为它帮消费者解决了信息不对称的问题，把全国各地的优质水果带到大家面前。可如今，直播电商打破了这个壁垒，果农可以直接在直播间卖货，价格更低，消费者自然不愿意花高价去百果园买水果。
7 |9 z) X2 a8 R1 x1 h, b* _( |, R7 k& Y# C: [' E: `: V0 ?+ A( h3 P+ f
面对行业变局，百果园能否靠直播和性价比策略逆风翻盘？还是会被越来越激烈的市场竞争压垮？一切都有待观察。7 ^: \9 G2 J! q- x2 ]: u
/ v6 q$ g. r0 M8 F+ M7 I5 ?0 W: n$ [7 o( h% t! ]
! c8 X4 H8 s5 I4 ~0 Z! O
8 m( F' r' `3 t6 Y: L+ S
; G) ]% z6 x" q! ?7 I3 i |
|
发表于 2025-2-7 12:00
发表于 2025-2-7 12:09
